作者：孔陽
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2025年夏天的CBA轉會市場再度迎來重磅洗牌。趙睿加盟北京首鋼、張鎮麟轉會上海久事——又一批國家隊主力球員在這個休賽期改換門庭，而他們不約而同地選擇了具有國企背景的俱樂部。與國企“憑億進人”形成鮮明對比的是，多數民營俱樂部仍在收縮戰線。唯有廣東宏遠通過多方運作成功引進崔永熙和焦泊喬，成為民企陣營中罕見的“買家”。
資本格局的分化日趨清晰，CBA是否正步入一個屬于國企的時代？民營俱樂部又該如何尋找出路？
國企繼續主導轉會市場
早在2024年夏天，CBA轉會市場就已呈現兩極分化態勢。民企球隊一擲千金的時代漸行漸遠，取而代之的是國企球隊憑借雄厚資金在引援上的強勢表現。
去年此時，北京、北控、山西等國企背景的球隊便在轉會市場上頻頻出手。山西簽下劉傳興，并連續引進多位大牌外援；北控則從深圳打包引進沈梓捷和薩林杰這對強力內線組合；首鋼更是操作頻頻，不僅成功簽下周琦，還通過與廣州隊的交易得到了陳盈駿。
一年過去，局勢未有明顯轉變，國企球隊依然扮演市場買家的主角。去年相對低調的上海隊，今年夏天成功補強側翼，從遼寧隊交易得到國家隊鋒線張鎮麟。青島隊經過一番波折，最終以頂薪合同簽下王奕博。而北京首鋼依舊強勢，通過與新疆隊的協商，引進了不久前在亞洲杯上大放異彩的趙睿，進一步提升了球隊競爭力。
同城的北控男籃今年夏天顯得較為“佛系”，未有實質性補強，但并未停止嘗試。他們與多位國手級別球員進行了接觸，直至注冊截止日前仍在就王嵐嵚的轉會進行談判，可惜最終未能達成一致。
休賽期唯一以買家身份活躍的民企球隊，只有冠軍之師廣東宏遠。不過廣東的情況較為特殊：一方面，徐昕提出交易申請在一定程度上出乎球隊計劃；另一方面，去年夏天在周琦交易中獲得的現金補償為運作提供了一定空間；還有便是，廣東管理層在涉及陳國豪的那筆三方交易當中發揮了巨大的作用，這才有了崔永熙、焦泊喬二人的加盟。
總體來看，2025年夏天的CBA轉會市場與2024年相比變化不大。國企球隊繼續唱主角，民企則大多通過出售球員回血，增強財務靈活性。另一個相似趨勢是，球員話語權顯著提升，“強扭的瓜不甜”成為共識，“兄弟籃球”日益成為國手們的主流選擇。
民營俱樂部紛紛賣球星
與國企俱樂部大手筆投入和穩健運營形成鮮明對比的是，不少國內民營籃球俱樂部正面臨前所未有的生存壓力和經營困境。
曾幾何時，民營俱樂部還是轉會市場上最活躍的力量，敢于高價引援、積極運作，展現出強烈的競爭野心。然而如今，這般光景已一去不返。盡管廣東、廣廈、新疆等傳統民企強隊仍在盡力維持競爭力，但在財力上已很難與背靠國有資本的俱樂部正面抗衡。
更令人擔憂的是部分民營俱樂部的生存狀態，以四川隊為例。最近兩年該隊負面消息不斷，運營舉步維艱，根源在于其母公司在業務轉型中陷入困境、債務累積，無法再像以往那樣為俱樂部持續輸血。類似情況在其他民營俱樂部中也有出現，只是程度不同而已。
這一局面的形成，與國內宏觀經濟環境的變化密切相關。近年來房地產行業進入深度調整期，而該領域正是許多民營俱樂部母公司的核心業務。一旦地產業務受阻，相關企業對俱樂部的資金支持便大幅縮減，甚至徹底中斷。
另一方面，盡管CBA公司每年向各俱樂部發放的分紅相對可觀，能覆蓋基本運營支出，但對于希望在球員市場上有所作為、持續提升競爭力的球隊而言，這些資金還遠遠不夠。
反觀國企俱樂部，則呈現出截然不同的生態。它們通常不將盈利作為首要目標，而是將投資籃球視作履行社會責任、提升城市形象、豐富市民文化體育生活的方式。這種定位使其更注重長期效益和社會效益，能夠承受更長的投資回報周期，爭奪CBA總冠軍正是這種運營理念最直接的體現。
此外，國企俱樂部在人才吸引方面也具備顯著優勢。它們能為球員提供更穩定的職業環境、更完善的福利體系——包括北上大城市的落戶機會、國企編制帶來的工作安全感，以及更全面的醫療和退休保障。這些都成為球員在選擇俱樂部時的重要考量因素。
正如某位球員經紀人所說：“如今球員做選擇時，薪資已非唯一標準。他們同樣看重俱樂部的發展前景、運營穩定性和附加福利。在這些方面，國企俱樂部確實更具吸引力。”
可以說，在當前的中國職業籃球環境下，民營俱樂部正面臨結構性的挑戰。如何在新的經濟形態中尋找生存與發展之路，已成為它們必須應對的重大課題。
突圍求生需要智慧與規劃
面對前所未有的生存壓力，民營俱樂部若想持續發展，必須重新審視自身定位與策略。在當前資本格局難以迅速改變的前提下，“活下去”成為最現實、最迫切的目標。
這要求民營俱樂部放棄以往盲目攀比、高價引援的軍備競賽思維，轉向更精細、更可持續的運營模式。其中，兩大戰略方向尤為關鍵：一是深耕青訓，打造人才梯隊并實現價值轉化；二是在外援選擇和運作上精準發力，將其視為保證戰績和創造收益的特殊資產。
將青訓提升至戰略核心高度，是民營俱樂部走向可持續的根基。與其斥巨資追逐成名球星，不如投資未來，建立一套成熟的年輕球員培養、使用和變現體系。這意味著需要加大投入建設各年齡梯隊，引入先進的訓練理念和數據系統，并敢于在聯賽中給予年輕人實戰機會。
當一批潛力新星在體系中成長起來，他們不僅能給球隊注入活力、提升戰斗力，更將成為俱樂部最寶貴的資產。通過培養成才，俱樂部既可在長期內保持競爭力，也可在適當時機通過球員交易獲取可觀轉會費，形成健康的資金循環，支撐俱樂部長期運營——這正是“籃球阿賈克斯”模式的精髓。
在外援策略上，民營俱樂部更需要精打細算，展現出卓越的辨識力和運營能力。選擇外援不應再唯名氣論，而應更加注重其技術特點是否與球隊戰術體系兼容、是否具備職業精神以及是否具備潛在的交易價值。
一個性價比高、即插即用的外援，能有效幫助球隊穩住戰績，保證聯賽排名下限，維持球市熱度。更重要的是，優秀的外援本身就是一種優質資產。CBA聯賽的“外援優先續約權”制度為俱樂部提供了操作空間——當一名外援在CBA賽場上表現出色，其續約權就會成為轉會市場上的搶手商品。
民營俱樂部完全可以憑借出色的球探系統，率先發掘并簽下實力大于名氣的球員，待其打出價值后，再通過轉讓優先續約權的方式獲取額外收益。這套“發掘-使用-變現”的外援運作模式，能夠為俱樂部開辟一條重要的財務來源。
在這方面，廣州龍獅俱樂部已成為民營球隊中的成功范例。他們不過度追求短期成績，而是將資源傾斜于青年才俊的培養，并屢屢有驚艷的外援操作。他們既能依靠團隊力量和實用型外援維持競爭力，也通過出售成長起來的球員回收資金，持續運營，展現出了出色的生存智慧。
他們的實踐充分證明，在理性運營和長遠規劃的框架下，民營俱樂部完全可以在強者環伺的聯賽中走出一條屬于自己的生存與發展之路。